“咳咳,冬妮,怎麼這麼跟冬子說話呢!”楊明艷咳嗽兩聲說道。
她站在鏡頭前,一臉無奈的看著張冬。
“冬子,罐頭廠才剛開始,一切都在起步狀態。如果按照你設計的這份工資表來,恐怕不好從外面請人呀!”
之前楊冬妮說過,她可以幫張冬招聘一些從罐頭廠辭職的管理人員和技術人員。
想來楊明艷說的不好請人,就是指的這些人。
聞言張冬笑了:“怎麼不好請人?技術崗位和后勤崗位,按市場行情發工資就行,不用算績效考核!”
“可管理崗位和銷售崗位呢?尤其是銷售經理這塊,你上來就訂那麼低的底薪,人家那些經驗豐富的銷售經理,怎麼可能愿意來你這兒?更何況還是個新的廠子!”楊冬妮吐槽道。
“再說了,那個工廠老板剛開始干的時候,不都得求爺爺告奶奶請那些經驗豐富的高管和銷售精英加盟。想開工廠,就得經歷這一步!”
楊明艷也點點頭:“是啊,冬子,這回冬妮說的在理。我建議,還是把那些外聘的管理層的工資調高一些,取消績效工資!”
“你沒接觸過銷售類的行業,可能不太了解。只有經驗豐富的銷售精英,才能讓產品賣得更好!特別是那些有人脈的銷售經理和副總之流,想請他們,就必須得高薪挖才行!還得對人家客客氣氣的!”
聽兩女這麼說,張冬卻連連擺手。
“你們不明白,我們罐頭廠和別的罐頭廠不一樣!我們主打的是產品品質!等將來宣傳推廣開,到時不是我們求著別人買,而是別人會求著我們賣!”
楊冬妮聞言一臉無語:“堂姐,看來我們是跟他說不通了!要是按這個工資,根本請不動那些經驗豐富人脈廣的管理層呀!依我看,冬子是把開工廠當成開飯店了!工廠賣貨和飯店可不一樣!”
楊明艷動了動嘴,還想勸說張冬,但卻被張冬揮手打斷。
“總之你倆看著來就行!工資就按我說的來,對方愿意來就來。如果不愿意來……那就算了,我自己來找人!”
說完,張冬直接掛斷了視頻電話。
不知怎的,他的心情莫名有些不爽。
有高品質的水果蔬菜原料,再加上靈雨,張冬可以保證,他生產出來的罐頭,絕對是市面上最好吃的罐頭!
可楊冬妮和楊明艷姐妹倆的話,卻讓他心里覺得有些不舒服。
手握這麼好的貨源,還需要求爺爺告奶奶請什麼所謂的高管和銷售精英來加盟推廣?
玩兒呢!
雖說這年頭酒香也怕巷子深,但只要廣告打得好,巷子再深,酒香味也能隨著廣告飄出去!
根本沒必要低聲下氣請什麼經驗豐富人脈廣的高管和銷售經理!
張冬盤算了下,罐頭銷售無非就是那幾步!
首先就是生產加工,制作出成品后,就要選定市場,在市場各大超市投放罐頭。
亦或者,在當地找代理商,將罐頭交由代理商來代理,由代理商往各大超市鋪貨。
楊冬妮口中那些高管和銷售經理所謂的經驗和人脈,不過就是認識各大超市的采購負責人,或者認識當地的罐頭代理商而已。
第1808章 執拗的張冬
換句話說,他們只不過是個打通渠道的工具!
并沒有兩女口中說的那麼重要!
兩女之所以覺得這些銷售經理和高管很重要,是因為她們認為張冬生產的罐頭,跟市場同質的產品相比,競爭力并不大。
在這種情況下,罐頭的銷量,的確要歸功于這些銷售經理的人脈和關系。
關系好了,代理商或者超市采購負責人才會鋪貨更多,亦或是將罐頭放在顯眼的地方讓顧客挑選。
但這樣的前提是,張冬的罐頭和市場上的同類罐頭差別不大!
可事實上,張冬有信心秒殺現在市場上的那些蔬菜水果罐頭!
尤其是蔬菜罐頭。
源頭的蔬菜品質本就勝過其他廠商一截,再加上靈雨作為秘方,口感絕對完爆同類產品!
只要罐頭能鋪開,到時顧客買了,銷量肯定蹭蹭蹭就能起飛!
到那時,根本不用張冬求著那些代理商和超市采購負責人進貨,反倒是這些人會上趕著求張冬進貨!
張冬正是琢磨出了這點,所以才會決定對管理層一視同仁,別管再高的高管,照樣得拿基礎工資加績效。
而且基礎工資比普通工人的還要低!
想通這些后,張冬也就沒那麼郁悶了。
如果兩女招不來人,到時張冬就自己招人!
罐頭行業那麼多人,肯定有那些混的一般的銷售經理。
在市場資源上面,他們跟那些混得好的銷售經理相比,其實是差不多的。
畢竟一個市場的超市就那麼幾家,代理商也就那麼幾個。
他們唯一欠缺的就是,沒有足夠的人脈或者銷售技巧,拿不下這些客戶。
但對于張冬而言,這兩類人根本沒什麼區別。
他不需要銷售經理有多麼高明的銷售技巧,也不需要他們有多廣闊的人脈。